莘县| 泰来| 隆回| 沾益| 巨野| 泰和| 郫县| 昂昂溪| 怀来| 平顺| 名山| 麻江| 南海| 房山| 安县| 马尔康| 鄂州| 嵊州| 洞口| 什邡| 新都| 辰溪| 厦门| 和布克塞尔| 珠穆朗玛峰| 塔河| 温县| 苏尼特左旗| 柞水| 蒙阴| 宾阳| 独山| 茶陵| 台北市| 古浪| 上街| 赵县| 邹城| 阳西| 兴海| 上虞| 马祖| 环江| 大厂| 顺平| 吉林| 苏尼特左旗| 婺源| 黄山市| 杂多| 莱山| 邢台| 大冶| 红安| 高港| 铁山| 西乡| 白城| 镶黄旗| 雁山| 台南县| 深泽| 海兴| 尉氏| 大冶| 石泉| 巴彦| 辽宁| 顺平| 台安| 诏安| 江华| 抚松| 泾川| 海城| 汉源| 扬州| 睢县| 姜堰| 沂水| 石台| 德兴| 托里| 云林| 高陵| 顺德| 阿拉善右旗| 正镶白旗| 平遥| 新源| 吉首| 恭城| 广灵| 高淳| 崇明| 宾县| 寿阳| 高陵| 太仓| 宁海| 华安| 宣化区| 桑植| 曲水| 安西| 丰都| 合江| 娄底| 蒲江| 汶川| 曲阳| 谢通门| 铜陵县| 镇原| 台前| 浚县| 崇信| 下花园| 茶陵| 荔浦| 瑞安| 金佛山| 潍坊| 夷陵| 三穗| 薛城| 白朗| 呼伦贝尔| 南江| 淮北| 呼玛| 惠水| 宝安| 石拐| 福安| 资溪| 铅山| 五莲| 多伦| 泸定| 千阳| 天镇| 易县| 大厂| 桦南| 绩溪| 高台| 安远| 洋县| 南川| 长兴| 禹城| 临朐| 蔚县| 佳县| 望谟| 临江| 新竹县| 无棣| 八宿| 花溪| 洪洞| 海盐| 乐都| 互助| 关岭| 东平| 湘潭市| 伊通| 环江| 海林| 中牟| 那坡| 浠水| 曲阳| 镇康| 高邑| 门源| 潼南| 巴南| 大宁| 崇信| 丰顺| 怀集| 呼和浩特| 台中市| 文县| 武隆| 科尔沁左翼后旗| 石龙| 从化| 始兴| 定边| 洛扎| 雅江| 定日| 吉县| 江安| 临潭| 乐山| 南海镇| 林口| 临邑| 井陉矿| 胶南| 保靖| 岱山| 永宁| 肃宁| 绵阳| 柘城| 本溪市| 绥阳| 彰武| 桂平| 纳雍| 乌拉特前旗| 玛多| 宁安| 开封县| 琼山| 李沧| 福山| 宜川| 雅安| 肃南| 莱阳| 白碱滩| 黑龙江| 察哈尔右翼中旗| 遵义县| 巢湖| 灵武| 舟曲| 丹巴| 贵南| 顺义| 克拉玛依| 茂县| 庆阳| 乃东| 呼伦贝尔| 平武| 焦作| 舟曲| 大渡口| 中宁| 泾县| 达日| 巨野| 梅县| 通道| 滨海| 海兴| 潞城| 汝城| 清水河| 新宾| 赵县| 太仓| 泉州| 洱源| 石楼| 阿拉善右旗| 葡京官网
首页 > 财经频道 > 正文

重新认识美团点评、小米、拼多多

2019-01-24 11:15
来源: 亿欧网
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈
标签:长号 赌博攻略 江苏省宝应县

  这个行业里面的大量事情,不再像过去一样不确定,而是基本确定,所以,我认为这是第二次特别好的创业机会。

  它们是2018年上市的新一代互联网企业,并且都在各自领域内,打破了原有的行业格局。但是未来,它们究竟是昙花一现,还是代表了中国经济发展的新方向?

  要想回答这个问题,需要基于对它们的发展趋势和运营效率状况的分析。

  这次,我要和大家分享的就是如何在财务的视角下,运用三角思维模式对新一代互联网企业的总体运营情况进行分析,并寻求它们背后效益增长的逻辑。

  大家知道,传统的财务视角作为一种分析方法,在面对过去的经济形式企业分析时,优势非常明显,因为以前的企业卖的东西和赚钱的东西是同一种。

  但随着服务业、金融业、互联网行业的相继兴起,新型企业卖的和赚钱的东西不再一致,因此,我们需要找到一种新方法,我将其定义为——“三角思维模式”,即卖什么、怎么卖以及如何赚钱。

  接下来,我们就运用这个模式来分析拼多多、美团和小米这三个案例,并看看从中能得到哪些启示。

  拼多多

  卖什么?——不是产品,而是服务

  拼多多是一家2015年创立的企业,最初是一家自己卖水果的直销企业。它的出现是时代的现象,不早也不迟。移动互联网的高渗透率、物流和服务的完善、小微企业被扶持等等要素,最终酝酿了“拼多多”。

  现在,拼多多已经成为一家平台销售公司。它在IPO招股说明书中说,它在平台上只卖两样东西:便利和同产品更低的价格。

  换句话说,它在平台上同时为商家和消费者提供了便利,并且消费者可以以团购的形式在购买商品时,获得更低的价格。也就是说,拼多多售卖的核心并非产品,而是服务。

  怎么卖?——拼团

  拼多多的创新模式是两个字,“拼团”,这是它在IPO招股说明书里特别强调的概念。

  对于消费者来说,每个人都有追求自我和社会价值的需求。在当代的社交活动中,我们经营着自己的社交网络。在拼多多上,消费者要么发起拼单,要么加入拼单。拼单的数量越多,所购商品的价格越低。“拼”的方式让消费者自己定义了群体,也把其个人的社会价值在某种程度变现了。

  凭借着战略股东腾讯的流量优势,依托微信赋予的能量,它运用“拼”的方式快速成团,创建了独特的“社交电商”。

  “拼团”的方式透露了一种未来商业社会中可能的购买方式,我认为这是新零售非常重要的部分。在未来,对于同一个商品来说,标价会因为消费者是单独购买还是“拼团”购买的不同,而不一样。

  如何赚钱?——梅特卡夫模型的曲线式增长

  对于一个大型平台公司来说,GMV(网站交易额数据)是衡量平台规模和交易活跃度的重要指标。以GMV形式反映的销售量,是靠买家数量和买家消费金额双动力影响的。

  从2017年至2018年第三季度,拼多多的买家数量和买家消费金额都是增长的。因此,在双因素的共同影响下,GMV就呈现出梅特卡夫模型的曲线式增长。

  (备注:梅特卡夫定律,网络价值与用户数的平方成正比。网络使用者越多,价值就越大。)

  从数据来看,2017年,拼多多的年度GMV的季度滚动增长约100%,从200亿到1400亿。2018年,这种增长有所放缓,在1400亿的基础上,每个季度大概比上个季度滚动增长40%。当交易量增长到一定程度时,企业就可能会在组织架构和战略上进行调整。

  有了增长的GMV作为保障,拼多多就可以通过收取代理费和商户广告费的方式,稳定地获取收入。所以你会发现,平台交易量是最关键要素,要开发更多的商户,以及更多的产品,才能够帮助自己获得更多的利益,并且同时,也要看好自己的成本和费用。

  另外,有趣的是,从利润表来看,虽然拼多多的数字非常难看,但它经营活动的现金流量大部分时候是正的。这说明什么?经营现金是正的,就会给平台扩张非常大的希望。它的扩张越大,其经营现金流就越大,规模效应就越明显。

  美团

  卖什么——便利

  怎么卖——平台双向

  这是美团IPO报告书中出现的第一张图,美团点评是平台,卖的是便利,通过平台双向来卖。这个服务都包括哪些呢?

  在消费者端,美团主要解决的是吃、住、行、游、娱乐、购物等等;而在商家端,美团提供的服务项目更多,这包括:精准在线营销工具、高效的实时配送基础设施、云端ERP系统、聚合支付系统、以及供应链和金融解决方案等,这些解决方案帮助商家实现整体服务流程的数字化,提升运营效率。

  那么,美团究竟是一家什么公司呢?跟拼多多一样,高科技公司。但是它比拼多多更往前走了一步,是什么呢?它已经拥有了一个核心的基础设施环境。

  作为一个平台,未来要处理的交易数是非常可怕的。所以平台的服务能力特别重要,一定要有一个超前的基础设施环境。就像阿里,每年双11处理海量数据,几乎不出错,为什么?就是因为有非常强大的基础设施能力才能够支撑。

  怎么赚钱?——协同效应

  先来思考一个问题,为什么美团能够快速去挑战酒店行业呢?因为协同效应。

  携程获得新用户是要付代价的,但美团去做旅游,用户的流量怎么来的?2017年,超过80%的酒店预定新增交易用户,是从餐饮外卖及到店餐饮两个核心品类的用户转化而来的。这就叫协同效应。

  记住了,有协同效应,就能够快速展开新业务,并且成本非常低,这也是美团最重要的竞争优势。

  作为同拼多多一样的平台企业,GMV同样是衡量企业盈利情况的重要指标。从2017年到2018年,美团的GMV有着大幅增长。同时,它的各项变现率,即餐饮外卖的变现率、服务的变现率、为商家提供服务的变现率等也都是增长的。2017年它的综合毛利率是36%,相当不错。最近的数据显示它的总资产是1200亿,销售额是454亿。

  然而,当我们再来看一下它的负债结构时,就会发现,在2017年的报告中,美团点评的净资产是负的。面对报告中体现的公司亏损巨大的情况,会不会有绝望感呢?

  事实上,我们对于这些高科技的新一代互联网企业的巨额亏损已经习惯了,甚至有的时候看到正数,会觉得特别奇怪。其实,这种数据的出现是因为它用了新金融工具。

  新金融工具是什么?它叫可转换可赎回优先股,在亚洲非常流行,很多互联网公司在融资的时候,融进去的钱大部分都有非常苛刻的条款。条款中就包括这样一项,即这些融资固定每年都要拿固定的股息,因此实际上它们都被放在财务报表的负债里面了,并没有放在股东权益项下。

  新金融工具作为一种融资工具来说,如果属性发生变化的话,亏损就不存在了。在财务报表中这些金融工具的使用是有潜在的成本,但这个成本本身是可能被转化掉的。

  在未来,美团是不是能够在新增市场上争取更多的商家入驻,并争取更多的活跃交易用户,保持用户粘性,以及能否从其它服务商那里争取新用户和新商家,与开发什么样的新需求,是我们需要密切关注的。

  小米

  卖什么?——产品和服务

  小米是一家什么样的企业?在大众眼中,它是一家卖手机的企业。然而,小米自己说它是一家互联网企业,而且是一家提供产品和服务的企业,这与前两家平台企业不一样。

  小米售出产品,这些产品包括智能手机、笔记本等。其中它的智能手机和lot(物联网)产品是用来吸引流量的,为其它服务类的销售提供流量的转化和支持的。

  怎么卖?——全渠道新零售战略

  何为全渠道新零售战略?——通过线上和线下的零售渠道,积累大量的高参与度用户,并通过后面的互联网服务来变现。

  线上的渠道使得价格透明,线下的渠道可以弥补线上基础设施的不足,将业务渗透到较落后的农村地区,线上线下无缝融合。此外,这种新零售去除了中间人,提高了零售环节的效率。从制造业角度看,提高了周转速度。

  提到全渠道新零售战略就不得不提到铁人三项模式。什么是铁人三项?它指的是硬件、互联网服务和新零售业务之间的流量关系。其中硬件,例如手机,是它非常重要的一个流量来源。硬件获得的流量可以通过例如手机上的

  app转化为互联网服务的流量,再进一步转变为新零售业务的流量。三项业务之间的流量可以互相转化流动。

  全渠道新零售战略模式既区别于传统的零售商,也区别于传统的互联网服务商。它培养了一批被称为“米粉”的热情用户,再加上超高的效率和稳定的铁人三项模式,形成了小米稳健的营销风格。

  如何赚钱?——性价比、粉丝经济

  小米通过高性价比的产品来发展粉丝经济从而获得盈利。

  从利润数据来看,从2016年至2018年,它的利润都是正数。其收入结构为智能手机约占三分之二,loT(物联网)占收入约20%,互联网的广告服务和互联网增值约占不到10%。作为小米收入第一贡献的智能手机业务,由于低廉的价格,超高的性价比,其出货量已经位列全球第四。

  另外,值得注意的是,与传统的智能手机制造商不同,小米最大的竞争优势是什么呢?热情的用户。什么是热情的用户呢?它的用户很普通,但是必须是热情,有140万,持续地买它的产品,在论坛上发帖子支持它,在线下的活动里面频繁出现等等,从而延伸出了庞大的粉丝经济,这是很不容易的。

  随着智能手机的渗透率和移动互联网的渗透率的进一步提升,预计未来智能手机用户数量还会增长,市场进一步扩大,消费级loT(指loT设备及面向消费者的驱动服务,如智能家居、可穿戴设备、汽车网络等),未来预期将有20%以上的增长。

  虽然从财务数据的角度来看,小米的净资产是负数。但其中的原因和美团类似,因为使用了新金融工具。如果去掉这部分,小米的利润应该是正的。所以,它的未来发展形式仍然是看好的。

  启发

  由以上的三个案例的深度解读,我们获得什么样的启发呢?主要关键点如下:

  1、第二次互联网创业的好时

  互联网的第一次创业机会是在缺乏基础设施的背景下展开的,因为缺乏基础设施,所以,消费者不愿意为便利买单,第一次创业失败的概率非常高。

  但现在,时代走到这一步,智能手机的普及率和移动互联网的渗透率都已经达到了非常高的程度,这个行业里面的大量事情不再像过去一样不确定,而是基本确定,所以,我认为这是第二次特别好的创业机会。

  2、认识新经济以及企业定位的好工具:点、线、面、体

  点、线、面、体,为我们提供了一个非常好的工具,去判断一个企业是做什么的:光做产品的,是点的企业;在交易市场上,建立或创造点到点的贸易关系和机会的,是线的企业;做市场的,给更多的点生成机会,促成更多一点多线,多点多线的是面的企业;而不断开发交易双方的需求,形成不同面的交叉,就是体的企业。

  阿里巴巴的发展历史就经历了点、线、面、体四个阶段。美团则有可能最后演化成一个“体”的企业。

  3、创新营销方式:“拼团”和网红效应

  人的社交能力是可以变现的,这是拼多多的“拼团”,带给我的一个重要启示。社交是消费者作为人来说的一个需求,但我并不是在任何一个场合都是跟同一群人玩的,但是“拼团”提供了一种方式,它将地理上非常分散的消费需求集合起来。所以,在社交能力变现方面,应该还有很多值得思考的东西。

  比如,网红是有超强社交能力的人,相当于超级销售经理,在这种新的营销方式下,他们的销售额是巨大的。

  4、工业化进程的促进

  中国太大了,产业链特别分散,还有很多行业和产业仍处于被称为工业1.0的手工业阶段。对于我国来说,我们的产业和行业的发展是非常不均衡的,但每一个企业都希望进步。

  也正是这种工业化进程的巨大差异给创业者提供了极好的机会。美团和拼多多在某种程度上把农产品、餐饮行业等手工业与大规模标准化的需求对接了起来,很大程度上解决了部分行业发展滞后的问题,推动产业向信息化的工业3.0、智能化的工业4.0阶段发展。

  5、财务报表具有局限性

  我们一直认为财务报表讲的是一个企业的规律,这个规律是最接近本质的,但是很遗憾,实际上各行各业的差别很大,现在我们没有办法通过标准化的形式处理相当多的商业模式了。那怎么办呢?它如果不改,我们就不用它,用能够展示规律的最基础的业务数据。

  一定要记住,做企业最重要的事是找到自己的模式,这个模式是你最重要的资产,能够帮助你持续经营,赚到现金流。


(文章来源:亿欧网)

(责任编辑:DF118)

您可能感兴趣
  • 要闻
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    >
点击查看更多
没有更多推荐
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099
渠阳镇 东上园 陆庄村村委会 魏村镇 大寺镇张道口村前街五条胡同
连环乡 夏津镇 簸箕街 回南村 三富胡同
幸运魔术师电子游戏 澳门巴黎人网站 澳门威尼斯人官网 澳门拉斯维加斯线上游戏 澳门正规博彩十大网站
澳门百老汇娱乐游戏 澳门威尼斯人官网 3D预测 猴子基诺电子游戏 99亚洲真人娱乐
澳门银河网址 澳门威尼斯人官网 澳门葡京娱乐网 轮盘平台 澳门百老汇游戏娱乐
澳门大发888官网注册 澳门葡京开户 澳门大发888游戏赌场 澳门大富豪网上 新濠天地赌场平台
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网